För byråer & partners
Read in English →Förmedlingsarvode mellan byråer — vad är standard 2026?
AV FARSHAD · CLEARFORM · 2 MIN LÄSNING · UPPDATERAD 2026-08-22
Kort svar
Standard för förmedlingsarvode inom professionella tjänster 2026 är 10–20 procent av första projektets värde, betalt en gång, när kunden betalar sin första faktura. Löpande upplägg (5–10 procent under 6–12 månader) förekommer men är ovanligare och krångligare att administrera. Över 25 procent börjar snedvrida vem som rekommenderas.
Vad är ett normalt förmedlingsarvode för byråer?
Procentsatsen bör följa hur mycket arbete du lagt ner: en varm, kvalificerad och förberedd introduktion förtjänar toppen av spannet; ett namn och en mejladress förtjänar botten.
| MODELL | TYPISKT SPANN | NÄR DEN PASSAR |
|---|---|---|
| Engång, % av första projektet | 10–20 % | Standardvalet. Enkelt, självavslutande, ingen löpande administration |
| Engång, fast belopp | 2 000–10 000 kr | Förutsägbara projektstorlekar, eller när procent känns obekvämt |
| Löpande andel | 5–10 % i 6–12 månader | Retainerverksamheter där värdet byggs över tid |
| Ömsesidigt, utan pengar | 0 % | Två firmor med jämnt flöde åt båda håll — ofta det sundaste av alla |
Vad måste ett förmedlingsavtal innehålla?
- Procentsatsen eller beloppet — och vad det är en procent **av** (nettoarvoden, exklusive moms, utlägg och tredjepartskostnader)
- Utlösaren: signerat avtal, eller ännu hellre kundens första betalning
- Fönstret: ett lead räknas som ditt om det konverterar inom exempelvis 6–12 månader från introduktionen
- Vem som äger kundrelationen efteråt, och om förmedlaren hålls informerad
- Vad som gäller vid återkommande affärer: normalt bara första projektet, uttryckligen skrivet
- Hur det faktureras: partnern fakturerar arvodet, med moms, på normala villkor
Villkor värda att tacka nej till
- Arvode på livstidsintäkt utan tak — administrativt giftigt och förgiftar till slut relationen
- Betalning vid ”accepterad offert” i stället för mottagna pengar — du får betalt för affärer som havererar
- Exklusivitetsklausuler som hindrar dig från att hänvisa vidare i samma kategori
- Allt odeklarerat som slutkunden skulle känna sig lurad av om den fick veta
Så gör ClearForm
ClearForm kommer överens om arvodet innan någon introduktion, betalar vid kundens första faktura och håller det till första uppdraget. Kunden betalar aldrig mer för att en hänvisning skett — det är hela poängen med modellen: vår rekommendation måste vara den ärliga, annars faller den.
Vanliga frågor
01Hur mycket ska jag ta för att hänvisa en kund?
10–20 procent av första projektvärdet är normen inom professionella tjänster. Ta mot 20 procent när du kvalificerat leadet och gått i god för partnern; mot 10 procent när du bara skickat vidare ett namn.
02Engångsarvode eller löpande?
Engång, om det inte är en renodlad retainerverksamhet. Löpande arvoden kräver att du följer någon annans intäkter i åratal, vilket skapar friktion och misstänksamhet i oproportion till pengarna.
03Måste jag berätta för kunden om arvodet?
Du behöver oftast inte lyfta det självmant i oreglerade tjänster, men du ska aldrig förneka det — och rekommendationen måste vara en du skulle gjort gratis. Skulle arvodet ändra vem du rekommenderar är arvodet för stort.
04Hur fungerar momsen på förmedlingsarvoden i Sverige?
Ett förmedlingsarvode är en vanlig momspliktig tjänst mellan företag: fakturera med 25 procent moms inom landet och tillämpa omvänd skattskyldighet vid EU-B2B. Din redovisningskonsult bokför det som vanlig intäkt.
Se ClearForms partnervillkor
Starta gratisLäs vidare